Auftrag:
Entwicklung und operative Durchführung eines Sanierungskonzeptes für Verkaufsflächen größer 5.000 qm in 25 Märkten mit über 1 Mrd. € Umsatz

Auftraggeber:
Deutsche Einzelhandelskette in Osteuropa

Maßnahmen:

  • Systematische Senkung der Kosten im Unternehmen durch Bestellung eines Teams für Überprüfung aller vorhandenen Verträge mit Direktreport an den COO

  • Beauftragung einer Kundenbefragung mit Spider Auswertung

  • Einführung von konkurrenzfähigem Pricing mit starker Wettbewerberbeobachtung

  • Erarbeitung und Einführung eines meßbaren Kundenfreundlichkeitsprogramms

  • Implementierung des neuen Instore Marketingkonzeptes

  • Erarbeiten und Einführung einer neuen Personalstruktur, Reduzierung von 15 Managementpositionen pro Markt

  • Ausbau der regionalen Sortimente zur Umsatzsteigerung

  • Einführung eines automatischen Bestellsystems, um die Warenbestände nachhaltig zu reduzieren

  • Maßnahmen zur Reduzierung der Out of Stock und Out of Shelves Situation

Erfolg:

  • Die Restrukturierung führte zum Tournaround innerhalb eines Jahres vom zweistelligen Millionenverlust in € zu einem einstelligen postiven Millionen Ebit in €

Kontakt:

Christian Göpfert
Lilienweg 5
86368 Gersthofen

+49 (0)160 / 90216481
christian.goepfert@via-momentum.com