Auftrag:
Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für das europäische Ausland mit dem Ziel die Marge in den wesentlichen Märkten zu stärken

Auftraggeber:
Handel, Consumer Electronics, Family Office Portfoliounternehmen, 40 Mio. Umsatz

Maßnahmen:

  • Neue Aufteilung der Gebietsstrukturen und Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Umsetzung einer Distributionsstrategie
  • Einführung von Profit Center Modellen für die jeweiligen Country Manager mit Vergütungsmodellen auf Basis der jeweiligen GuV Ergebnisse
  • Entwicklung und Umsetzung einer transparenten Kalkulationsbasis zur Steuerung der Umsätze
  • Regelmäßiges Coaching der Country Manager

Erfolg:

  • Steigerung des Umsatzes im österreichischen Markt um 10%, Verbesserung der Marge von -5% auf +10%
  • Steigerung des Umsatzes in Osteuropa um 150% und Verdreifachung der Marge
  • Reduzierung der Aktivitäten und somit Schonung von Ressourcen in Märkten in denen keine nachhaltigen Ergebnisverbesserungen erzielt werden konnten.

Kontakt:

Nikolai Kesting

Quantenberg 28
40822 Mettmann

+49 (0) 160 / 9622 3352
nikolai.kesting@via-momentum.com