Auftrag:
Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für das europäische Ausland mit dem Ziel die Marge in den wesentlichen Märkten zu stärken
Auftraggeber:
Handel, Consumer Electronics, Family Office Portfoliounternehmen, 40 Mio. Umsatz
Maßnahmen:
- Neue Aufteilung der Gebietsstrukturen und Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Umsetzung einer Distributionsstrategie
- Einführung von Profit Center Modellen für die jeweiligen Country Manager mit Vergütungsmodellen auf Basis der jeweiligen GuV Ergebnisse
- Entwicklung und Umsetzung einer transparenten Kalkulationsbasis zur Steuerung der Umsätze
- Regelmäßiges Coaching der Country Manager
Erfolg:
- Steigerung des Umsatzes im österreichischen Markt um 10%, Verbesserung der Marge von -5% auf +10%
- Steigerung des Umsatzes in Osteuropa um 150% und Verdreifachung der Marge
- Reduzierung der Aktivitäten und somit Schonung von Ressourcen in Märkten in denen keine nachhaltigen Ergebnisverbesserungen erzielt werden konnten.
Kontakt:
Nikolai Kesting
Quantenberg 28
40822 Mettmann
+49 (0) 160 / 9622 3352
nikolai.kesting@via-momentum.com