Strategische Positionierung eines A-Brand, massive Steigerung von Umsatz und Ergebnis

Auftrag:
Signifikante Steigerung des Umsatzes und der Ergebnisverbesserung, Aufbau eines A-Brands

Auftraggeber:
Private-Equity-Portfoliounternehmen, Consumer Electronics, 200 Mio. € Umsatz

Maßnahmen:

Intensive Analyse des Marktes nach Verkaufsvolumen je Preispunkt, Featureset je Preispunkt, Volumen je Vertriebskanal
Intensive Analyse des Wettbewerbes nach Stärken und Schwächen in Produkt und Positionierung
Identifizierung der strategischen Partner und Vertriebskanäle
Konsequenter Umbau der Vertriebsorganisation auf die gewichtete Distribution im Handel
Umbesetzung der Schlüsselpositionen im Vertrieb sowie intensive Führung und Motivation der Belegschaft
Intensive Einflussnahme auf die strategische Ausrichtung des Produktportfolios
Reduzierung der COGS
Knüpfung von strategischen Partnerschaften zu Schlüsselkunden
Einführung eines CRM-Systems
Schlüsselperson im M&A-Prozess

Erfolg:

Durch die Anwendung der Maßnahmen konnte das Unternehmen in kurzer Zeit zur stabilen Nummer 2 im Markt etabliert werden.

Marktanteile 2008:

Deutschland

5.5%

Umsatz 2008:

18 Mio. €

Marktanteile 2011:

Deutschland

26,0%

Umsatz 2011:

84 Mio. €

Kontakt:

Frank Rammin
Marienstrasse 8
40764 Langenfeld
Deutschland