Auftrag:
Signifikante Steigerung des Umsatzes und der Ergebnisverbesserung, Aufbau eines A-Brands

Auftraggeber:
Private-Equity-Portfoliounternehmen, Consumer Electronics, 200 Mio. € Umsatz

Maßnahmen:

  • Intensive Analyse des Marktes nach Verkaufsvolumen je Preispunkt, Featureset je Preispunkt, Volumen je Vertriebskanal
  • Intensive Analyse des Wettbewerbes nach Stärken und Schwächen in Produkt und Positionierung

  • Identifizierung der strategischen Partner und Vertriebskanäle
  • Konsequenter Umbau der Vertriebsorganisation auf die gewichtete Distribution im Handel
  • Umbesetzung der Schlüsselpositionen im Vertrieb sowie intensive Führung und Motivation der Belegschaft

  • Intensive Einflussnahme auf die strategische Ausrichtung des Produktportfolios
  • Reduzierung der COGS
  • Knüpfung von strategischen Partnerschaften zu Schlüsselkunden
  • Einführung eines CRM-Systems

  • Schlüsselperson im M&A-Prozess

Erfolg:

Durch die Anwendung der Maßnahmen konnte das Unternehmen in kurzer Zeit zur stabilen Nummer 2 im Markt etabliert werden.

Marktanteile 2008:

Deutschland

5.5%

Umsatz 2008:

18 Mio. €

Marktanteile 2011:

Deutschland

26,0%

Umsatz 2011:

84 Mio. €

Kontakt:

Frank Rammin
Marienstrasse 8
40764 Langenfeld
Deutschland

+49 (0) 172 / 977 0172
Frank.Rammin@via-momentum.com