Auftrag:
Stabilisierung der Umsatzentwicklung, Verbesserung des Ergebnisses für den Konzern, Weiterentwicklung der Vertriebsmannschaft, Aufrechterhaltung einer funktionierenden Produktionslandschaft Schweiz
Auftraggeber:
Melitta Konzern für Tochterunternehmen Cafina AG
Maßnahmen:
- Identifizierung weiterer Kunden- und Umsatzpotentiale, Ansprache neuer Kundensegmente
- Qualitative Verbesserung der Vertriebs- und Marketingteams
- Stärkung Key Account Management
- Striktes Kosten-Management in Zusammenarbeit mit kaufmännischer Geschäftsführung
- Enge Abstimmung mit Mutterkonzern
- Stärkung der Zusammenarbeit Vertrieb-Service-Interner Verkauf
Erfolg:
- Ergebnisverbesserung für den Konzern infolge strikter Kostenkontrolle
- Stärkung der Vertriebsorganisation und des Key Account Managements
- Strukturierung und Modernisierung der vertrieblichen Maßnahmen
- Aufrechterhaltung der funktionierenden CH-Produktion und der Termintreue (trotz angekündigter Produktionsschließung)
